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澎湃新聞?dòng)浾?唐瑩瑩
梁建章的直播間又“玩出了花”。
9月2日晚間,,攜程集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事局主席梁建章在上海安阿迪酒店,身穿中東服飾坐在綠幕前進(jìn)行了一場(chǎng)阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)(阿聯(lián)酋)主要城市的酒店“帶貨”,,包括阿聯(lián)酋首都阿布扎比,、迪拜等。
從直播畫(huà)面來(lái)看,,梁建章和直播助理,、攜程集團(tuán)副總裁孫天旭就像坐在駱駝上,背后或是沙漠,,或是阿布扎比大清真寺,。
當(dāng)日的直播現(xiàn)場(chǎng),直播區(qū)域的兩邊都坐滿(mǎn)了人,。由于是“上海場(chǎng)”,,攜程特意安排了員工來(lái)現(xiàn)場(chǎng)“觀摩”。澎湃新聞看到,,現(xiàn)場(chǎng)的攜程員工們?cè)诟惺墁F(xiàn)場(chǎng)的同時(shí),,還時(shí)不時(shí)看著手中的直播畫(huà)面,搶酒店,、刷抽獎(jiǎng),。
這是梁建章第25場(chǎng)“Boss直播”。
據(jù)澎湃新聞了解,,為了讓觀看直播的觀眾更“身臨其境”,攜程直播團(tuán)隊(duì)從第24場(chǎng)直播開(kāi)始,,便要帶著大綠幕,,直播的隨行人員和裝備也再度增加了,。
有攜程直播團(tuán)隊(duì)的成員向澎湃新聞表示:“新的創(chuàng)意一直在加進(jìn)來(lái)?!?
45分鐘的阿聯(lián)酋地區(qū)酒店播完后,,梁建章和孫天旭在短短幾分鐘內(nèi)匆匆轉(zhuǎn)場(chǎng),直播場(chǎng)景也切換到了實(shí)景的酒店大廳,,接下來(lái)是上海當(dāng)?shù)氐木频?、美食等產(chǎn)品的介紹。
事實(shí)上,,隨著直播需要推廣的產(chǎn)品越來(lái)越多,,每周三的“Boss直播”也由一個(gè)小時(shí)增加到了一個(gè)半小時(shí)。直播結(jié)束后,,慣例地合完影,,梁建章就匆匆離開(kāi)前去換裝。
澎湃新聞獲得的數(shù)據(jù)顯示,,9月2日晚間,,梁建章的直播觀看人數(shù)530.5萬(wàn),單場(chǎng)GMV(Gross Merchandise Volume,,成交總額)4533萬(wàn)元(人民幣,,下同),共售出迪拜和阿布扎比酒店2831間夜,。
此外,,當(dāng)日的產(chǎn)品中,5000分接送機(jī)3分鐘就售罄,,美食產(chǎn)品的銷(xiāo)量也破百萬(wàn),。
“是不是退下來(lái)看情況”
歷時(shí)5個(gè)月,共計(jì)25場(chǎng)“Boss直播”坐下來(lái),,饒是“鐵打”的梁建章似乎也有些“?!绷恕?
9月2日下午,,梁建章在接受澎湃新聞采訪(fǎng)時(shí),,形容直播的狀態(tài)為:“一開(kāi)始有一點(diǎn)新鮮感,中間有段時(shí)間蠻累的,,現(xiàn)在有點(diǎn)習(xí)慣了,。”
事實(shí)上,,前期由于旅游行業(yè)尚處于“停滯期”,,因此梁建章有足夠的精力同時(shí)處理公司業(yè)務(wù)和直播。而隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇,,梁建章指出:“現(xiàn)在因?yàn)楣镜氖虑槎嗥饋?lái),,確實(shí)比較忙,、比較累,也比較緊張,?!?
澎湃新聞發(fā)現(xiàn),近期,,攜程正在招募新的直播主播,,或是在為梁建章從直播“退下來(lái)”提前做準(zhǔn)備。
梁建章坦言,,現(xiàn)在正在招男主播和女主播,。
“男主播聽(tīng)說(shuō)不容易招,正在尋找的過(guò)程中,?!辈贿^(guò),梁建章向澎湃新聞表示,,“是不是退下來(lái)看情況,。如果疫情恢復(fù)得比較好,以后可能也沒(méi)有那么多優(yōu)惠,,可能會(huì)只參與一些特別的產(chǎn)品介紹,。”梁建章指出:“比如像介紹迪拜,、阿聯(lián)酋這樣的產(chǎn)品,,一般人可能沒(méi)有去過(guò),去過(guò)也不一定會(huì)去住那些奢華的地方,。有些產(chǎn)品還是我要介紹,。”
在梁建章看來(lái),,“Boss直播”只是一種直播形式,,重要的還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不斷加深。
另一方面,,梁建章坦言,,“Boss直播”除了吸引眼球,還有一個(gè)很重要的是“Boss”能拿到更便宜的價(jià)格,?!安贿^(guò),(這)在疫情期間能夠有作用,。
廠(chǎng)家微信:【NKKK78】,,
有的地方生意比較好,,可能就不是優(yōu)惠,能給你貨就不錯(cuò)了事?!?
梁建章續(xù)指,,“現(xiàn)在十一我們知道有些家長(zhǎng)不能去,還是有一些產(chǎn)品可以賣(mài)的,。正常情況下十一有貨就非常好了?!?
據(jù)澎湃新聞?dòng)?jì)算,,梁建章的25場(chǎng)“Boss直播”GMV累計(jì)已達(dá)13.9億元。此前根據(jù)攜程提供的數(shù)據(jù),,今年4月至6月攜程直播觀眾人數(shù)從977萬(wàn)人增長(zhǎng)至1580萬(wàn)人,,漲幅61.72%;直播總GMV從4月份的1.8億到6月份的2.77億,,漲幅53.26%,。攜程直播的爆款產(chǎn)品最高1分鐘賣(mài)出8000間夜。而今年8月的4場(chǎng)“Boss直播”觀看人數(shù)近2000萬(wàn),,GMV近1.65億元,。
“用出境游的力量做境內(nèi)游產(chǎn)品”
今年年初新冠疫情爆發(fā)后,攜程進(jìn)入了沒(méi)有收入,,卻要大量退款的狀態(tài),。
據(jù)攜程于5月29日發(fā)布的今年一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示,攜程在一季度補(bǔ)貼退訂用戶(hù)的費(fèi)用為12億元,。其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上,,攜程今年前3個(gè)月的凈營(yíng)收47億,同比下降42%,、環(huán)比下降43%,;營(yíng)業(yè)虧損15億元人民幣;歸母凈虧損22億元,。
截至目前,,攜程尚未發(fā)布2020年第二季度的財(cái)報(bào)。
雖然尚不清楚攜程的直播能為攜程帶來(lái)多少收入,,不過(guò)有攜程方面的知情人士告訴澎湃新聞,,攜程“Boss直播”首批于6月30日到期的酒店預(yù)售產(chǎn)品核銷(xiāo)率接近百分之五十,而目前的預(yù)售產(chǎn)品核銷(xiāo)率甚至接近百分之七八十,。
梁建章在采訪(fǎng)中坦言,,今年公司整體壓力很大。
“我們有三塊業(yè)務(wù),,中國(guó)人國(guó)內(nèi)游,,中國(guó)人出境游,外國(guó)人游外國(guó)?!绷航ㄕ轮赋觯骸巴鈬?guó)人入境可以忽略不計(jì),,中國(guó)人國(guó)內(nèi)游占一半,出境游三成,,外國(guó)人占兩成?,F(xiàn)在出境基本上全部沒(méi)有了,外國(guó)人稍微有一些他們的國(guó)內(nèi)游,,但是小國(guó)的國(guó)內(nèi)游不大,。”
其中,,恢復(fù)最好的是中國(guó)人國(guó)內(nèi)游的業(yè)務(wù),。“攜程算很好的,,我們至少?lài)?guó)內(nèi)游恢復(fù)得不錯(cuò),。”梁建章稱(chēng),,“如果有一些只是做出境游的,,那現(xiàn)在面臨非常大的壓力了。要么轉(zhuǎn)行,,要么產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,。”
梁建章指出,,從3月到目前的半年,,中國(guó)境內(nèi)游從零恢復(fù)到100%,其中,,直播對(duì)此帶動(dòng)很好,。
“比如最初三亞的酒店幾乎是空的,現(xiàn)在非常滿(mǎn)了,。我們沒(méi)有具體數(shù)字,,但絕不只是直播平臺(tái)上賣(mài)掉的幾十億,可能是更大的數(shù)字,?!绷航ㄕ吕m(xù)指,“國(guó)內(nèi)一些高品質(zhì)酒店景點(diǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在恢復(fù)得非常好,,甚至于比往年都好,,我們直播這些酒店都是比較高端的度假型酒店。商務(wù)型的酒店差一點(diǎn),,一些會(huì)議還沒(méi)有完全恢復(fù),。度假型的已經(jīng)恢復(fù)得好了,,未來(lái)有更多的投資投度假型的產(chǎn)品和酒店?!?
對(duì)攜程而言,,目前正在用出境游的“力量”做境內(nèi)游產(chǎn)品。
“出境游能不能轉(zhuǎn)換成國(guó)內(nèi)游,,實(shí)際人還是這些人(當(dāng)然有些人還沒(méi)有回國(guó)),。如果這些人不到國(guó)外去,在國(guó)內(nèi)消費(fèi)能不能消費(fèi)到同樣的金額,?就看能不能把消費(fèi)刺激出來(lái),。”梁建章認(rèn)為,,“國(guó)際機(jī)票原來(lái)很貴的,這一部分錢(qián)省下來(lái)會(huì)不會(huì)花到國(guó)內(nèi)的高端酒店或者更多的餐飲以及相關(guān)的消費(fèi),?如果把消費(fèi)過(guò)來(lái),,全部轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)就有了。但是這個(gè)比較難,,也可能會(huì)花到其他地方去,,但是不會(huì)100%?!?
梁建章表示,,接下來(lái)攜程會(huì)深度采購(gòu)包裝境內(nèi)游的產(chǎn)品、高端的酒店預(yù)售產(chǎn)品,,包括美食,、定制游、私家團(tuán)等,,將用更多力量投入到一些(境內(nèi)游)產(chǎn)品的包裝和推廣,。