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澎湃新聞?dòng)浾?唐瑩瑩
梁建章的直播間又“玩出了花”,。
9月2日晚間，攜程集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事局主席梁建章在上海安阿迪酒店,，身穿中東服飾坐在綠幕前進(jìn)行了一場(chǎng)阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)（阿聯(lián)酋）主要城市的酒店“帶貨”，包括阿聯(lián)酋首都阿布扎比,、迪拜等,。
從直播畫面來看，梁建章和直播助理,、攜程集團(tuán)副總裁孫天旭就像坐在駱駝上,，背后或是沙漠，或是阿布扎比大清真寺,。
當(dāng)日的直播現(xiàn)場(chǎng),，直播區(qū)域的兩邊都坐滿了人。由于是“上海場(chǎng)”,，攜程特意安排了員工來現(xiàn)場(chǎng)“觀摩”,。澎湃新聞看到，現(xiàn)場(chǎng)的攜程員工們?cè)诟惺墁F(xiàn)場(chǎng)的同時(shí),，還時(shí)不時(shí)看著手中的直播畫面,，搶酒店、刷抽獎(jiǎng),。
這是梁建章第25場(chǎng)“Boss直播”。
據(jù)澎湃新聞了解,，為了讓觀看直播的觀眾更“身臨其境”,，攜程直播團(tuán)隊(duì)從第24場(chǎng)直播開始，便要帶著大綠幕,，直播的隨行人員和裝備也再度增加了,。
有攜程直播團(tuán)隊(duì)的成員向澎湃新聞表示：“新的創(chuàng)意一直在加進(jìn)來?！?
45分鐘的阿聯(lián)酋地區(qū)酒店播完后,，梁建章和孫天旭在短短幾分鐘內(nèi)匆匆轉(zhuǎn)場(chǎng),，直播場(chǎng)景也切換到了實(shí)景的酒店大廳，接下來是上海當(dāng)?shù)氐木频?、美食等產(chǎn)品的介紹,。
事實(shí)上，隨著直播需要推廣的產(chǎn)品越來越多,，每周三的“Boss直播”也由一個(gè)小時(shí)增加到了一個(gè)半小時(shí),。直播結(jié)束后，慣例地合完影,，梁建章就匆匆離開前去換裝,。
澎湃新聞獲得的數(shù)據(jù)顯示，9月2日晚間,，梁建章的直播觀看人數(shù)530.5萬,，單場(chǎng)GMV（Gross Merchandise Volume，成交總額）4533萬元（人民幣,，下同）,，共售出迪拜和阿布扎比酒店2831間夜。
此外,，當(dāng)日的產(chǎn)品中,，5000分接送機(jī)3分鐘就售罄，美食產(chǎn)品的銷量也破百萬,。
“是不是退下來看情況”
歷時(shí)5個(gè)月,，共計(jì)25場(chǎng)“Boss直播”坐下來，饒是“鐵打”的梁建章似乎也有些“?！绷?。
9月2日下午，梁建章在接受澎湃新聞采訪時(shí),，形容直播的狀態(tài)為：“一開始有一點(diǎn)新鮮感,，中間有段時(shí)間蠻累的，現(xiàn)在有點(diǎn)習(xí)慣了,?！?
事實(shí)上，前期由于旅游行業(yè)尚處于“停滯期”,，因此梁建章有足夠的精力同時(shí)處理公司業(yè)務(wù)和直播,。而隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇，梁建章指出：“現(xiàn)在因?yàn)楣镜氖虑槎嗥饋?，確實(shí)比較忙,、比較累，也比較緊張,?！?
澎湃新聞發(fā)現(xiàn),，近期，攜程正在招募新的直播主播,，或是在為梁建章從直播“退下來”提前做準(zhǔn)備,。
梁建章坦言，現(xiàn)在正在招男主播和女主播,。
“男主播聽說不容易招,，正在尋找的過程中?！辈贿^,，梁建章向澎湃新聞表示，“是不是退下來看情況,。如果疫情恢復(fù)得比較好,，以后可能也沒有那么多優(yōu)惠，可能會(huì)只參與一些特別的產(chǎn)品介紹,?！绷航ㄕ轮赋觯骸氨热缦窠榻B迪拜、阿聯(lián)酋這樣的產(chǎn)品,，一般人可能沒有去過,，去過也不一定會(huì)去住那些奢華的地方。有些產(chǎn)品還是我要介紹,?！?
在梁建章看來，“Boss直播”只是一種直播形式,，重要的還是產(chǎn)品開發(fā)的不斷加深,。
另一方面，梁建章坦言,，“Boss直播”除了吸引眼球,，還有一個(gè)很重要的是“Boss”能拿到更便宜的價(jià)格?！安贿^,，（這）在疫情期間能夠有作用。
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有的地方生意比較好,，可能就不是優(yōu)惠,，能給你貨就不錯(cuò)了事?！?
梁建章續(xù)指，“現(xiàn)在十一我們知道有些家長(zhǎng)不能去,，還是有一些產(chǎn)品可以賣的,。正常情況下十一有貨就非常好了,。”
據(jù)澎湃新聞?dòng)?jì)算,，梁建章的25場(chǎng)“Boss直播”GMV累計(jì)已達(dá)13.9億元,。此前根據(jù)攜程提供的數(shù)據(jù)，今年4月至6月攜程直播觀眾人數(shù)從977萬人增長(zhǎng)至1580萬人,，漲幅61.72%,；直播總GMV從4月份的1.8億到6月份的2.77億，漲幅53.26%,。攜程直播的爆款產(chǎn)品最高1分鐘賣出8000間夜,。而今年8月的4場(chǎng)“Boss直播”觀看人數(shù)近2000萬，GMV近1.65億元,。
“用出境游的力量做境內(nèi)游產(chǎn)品”
今年年初新冠疫情爆發(fā)后,，攜程進(jìn)入了沒有收入，卻要大量退款的狀態(tài),。
據(jù)攜程于5月29日發(fā)布的今年一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示,，攜程在一季度補(bǔ)貼退訂用戶的費(fèi)用為12億元。其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上,，攜程今年前3個(gè)月的凈營(yíng)收47億,，同比下降42%、環(huán)比下降43%,；營(yíng)業(yè)虧損15億元人民幣,；歸母凈虧損22億元。
截至目前,，攜程尚未發(fā)布2020年第二季度的財(cái)報(bào),。
雖然尚不清楚攜程的直播能為攜程帶來多少收入，不過有攜程方面的知情人士告訴澎湃新聞,，攜程“Boss直播”首批于6月30日到期的酒店預(yù)售產(chǎn)品核銷率接近百分之五十,，而目前的預(yù)售產(chǎn)品核銷率甚至接近百分之七八十。
梁建章在采訪中坦言,，今年公司整體壓力很大,。
“我們有三塊業(yè)務(wù)，中國(guó)人國(guó)內(nèi)游,，中國(guó)人出境游,，外國(guó)人游外國(guó)?！绷航ㄕ轮赋觯骸巴鈬?guó)人入境可以忽略不計(jì),，中國(guó)人國(guó)內(nèi)游占一半，出境游三成，外國(guó)人占兩成?，F(xiàn)在出境基本上全部沒有了,，外國(guó)人稍微有一些他們的國(guó)內(nèi)游，但是小國(guó)的國(guó)內(nèi)游不大,?！?
其中，恢復(fù)最好的是中國(guó)人國(guó)內(nèi)游的業(yè)務(wù),?！皵y程算很好的，我們至少國(guó)內(nèi)游恢復(fù)得不錯(cuò),?！绷航ㄕ路Q，“如果有一些只是做出境游的,，那現(xiàn)在面臨非常大的壓力了,。要么轉(zhuǎn)行，要么產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,?！?
梁建章指出，從3月到目前的半年,，中國(guó)境內(nèi)游從零恢復(fù)到100%,，其中，直播對(duì)此帶動(dòng)很好,。
“比如最初三亞的酒店幾乎是空的,，現(xiàn)在非常滿了。我們沒有具體數(shù)字,，但絕不只是直播平臺(tái)上賣掉的幾十億,，可能是更大的數(shù)字?！绷航ㄕ吕m(xù)指,，“國(guó)內(nèi)一些高品質(zhì)酒店景點(diǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在恢復(fù)得非常好，甚至于比往年都好,，我們直播這些酒店都是比較高端的度假型酒店,。商務(wù)型的酒店差一點(diǎn)，一些會(huì)議還沒有完全恢復(fù),。度假型的已經(jīng)恢復(fù)得好了,，未來有更多的投資投度假型的產(chǎn)品和酒店?！?
對(duì)攜程而言,，目前正在用出境游的“力量”做境內(nèi)游產(chǎn)品,。
“出境游能不能轉(zhuǎn)換成國(guó)內(nèi)游，實(shí)際人還是這些人（當(dāng)然有些人還沒有回國(guó)）,。如果這些人不到國(guó)外去,，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)能不能消費(fèi)到同樣的金額？就看能不能把消費(fèi)刺激出來,。”梁建章認(rèn)為,，“國(guó)際機(jī)票原來很貴的,，這一部分錢省下來會(huì)不會(huì)花到國(guó)內(nèi)的高端酒店或者更多的餐飲以及相關(guān)的消費(fèi)？如果把消費(fèi)過來,，全部轉(zhuǎn)換過來就有了,。但是這個(gè)比較難，也可能會(huì)花到其他地方去,，但是不會(huì)100%,。”
梁建章表示,，接下來攜程會(huì)深度采購包裝境內(nèi)游的產(chǎn)品,、高端的酒店預(yù)售產(chǎn)品，包括美食,、定制游,、私家團(tuán)等，將用更多力量投入到一些（境內(nèi)游）產(chǎn)品的包裝和推廣,。
