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原標題：小小屋頂上的“大”格局,！正泰戶用光伏崛起的這5年，靠的是什么？
來源：國際能源網(wǎng)/光伏頭條
中國有句老話叫做“一年一小變,，三年一中變,，十年一大變”。如今的光伏行業(yè),，說五年就會有大變化,、新氣象也不為過。五年間,，國內分布式光伏累計裝機量增長超10倍,，分布式光伏累計裝機量占全國光伏裝機量的比重從僅占16.5%，上升到了31.08%,。
截至2015年9月,，國內累計光伏裝機量已達37.95GW，其中,，集中式光伏31.7GW,，分布式光伏6.25GW。分布式光伏裝機量僅占全國光伏裝機量的16.5%,。截至2020年6月,，國內累計光伏裝機量達到216GW，其中,，集中式光伏149GW,，分布式光伏67.07GW。分布式光伏裝機量占全國光伏裝機量的比重為31.08%,。
五年的時間,，中國廣大村鎮(zhèn)已然換了容顏，一座座科技感十足的光伏屋頂不斷涌現(xiàn),，在陽光下釋放能量,，熠熠生輝。當然,，五年也足夠讓一個“咿呀學語”的分布式戶用光伏企業(yè),，成長為不可多得、不可復制的綠色能源中堅力量,。
正泰安能,，正是用五年時間，給分布式戶用光伏賦予了更多事業(yè)意義和價值創(chuàng)新,。同時,，正泰戶用光伏發(fā)展的這五年，也折射出中國分布式光伏企業(yè)在重壓之下崛起,、開疆拓土的時代縮影,。
“正泰戶用光伏”這張名片，優(yōu)秀在哪？
正泰安能是正泰集團旗下專注分布式戶用光伏的公司,，目前,，從訂單、設計,、施工,、驗收、運維到培訓,，全部形成了標準化全流程管理的模式,。
正泰安能總經(jīng)理盧凱說，正泰戶用光伏業(yè)務在全國范圍內開展,，浙江,、山東、河南,、河北,、安徽等省份的覆蓋面基本上達到了80%以上，目前全國累計安裝量超過了30萬戶,，裝機規(guī)模在2.5GW以上,，未來會繼續(xù)在全國各省份深入發(fā)展。
除了這幾個令客戶點贊,、令同行羨慕的數(shù)字,，正泰在戶用光伏電站的建設上已經(jīng)深深刻下了正泰式“標準化”烙印。
何為正泰式“標準化”烙??？正如盧凱所說：“正泰要打造的是高起點、高標準,、高質量,、高效率、爭一流的戶用光伏行徑目標,，必須進行流程化,、制度化的標準管理”。到目前,，在戶用光伏電站建設方面，正泰已經(jīng)形成5大標準規(guī)范與執(zhí)行細則,，并要求團隊成員嚴格遵照標準執(zhí)行,，以確保電站品質。
而正泰式“標準化”的操作,，也正是盧凱引以為傲的,，這是他一直打造的，也是他最希望看到的。
據(jù)盧凱介紹,，目前形成的正泰安能《戶用光伏系統(tǒng)技術規(guī)范》,，除一般的結構設計、材料選型,，還囊括安全性能要求,、電氣安全要求和結構安全要求，覆蓋范圍之廣,、標準之細,，讓品質化從安裝之前就已經(jīng)開始。
對于施工端,，正泰安能從人員管理,、安全管理、質量管理等方面進行了系統(tǒng)化把控,。施工過程中質量安全部門會對項目開展不定期巡檢,，甚至對警戒標志樹立是否規(guī)范、工具佩戴是否牢固也做檢查要求,，并寫進了《質量安全風險監(jiān)控實施細則》中,，真正實現(xiàn)了用制度管控風險。
對質量檢查,，單是物料管理方面,，根據(jù)《戶用光伏工程質量管理》要求在物料出庫和接受流程都需復檢，而使用前還要核對是否和清單一致,，徹底杜絕物料掉包,、以次充好。
在驗收階段,，根據(jù)《戶用光伏驗收管理》,，正泰安能采取了完工驗收、并網(wǎng)驗收,、現(xiàn)場驗收“三重驗收”,。完工驗收中對電站圖紙、工作面整體局部圖,、產(chǎn)品序列號進行全面復核,，再一次確保電站的設計、用料以及安裝合理合規(guī),。
為提升施工質量,，正泰安能還特別制定了《正泰戶用電站星級施工班組管控辦法》，對施工班組開展星級評定,，實行差異化管理,，形成良性競爭,。
由此可見，正泰式“標準化”不單單是一種“標簽”,，而是真真正正地融于產(chǎn)品,、融于服務、融于品質,、融于品牌,。
小小屋頂上的“大”格局
時代背景是一種天下大勢，但誰是奉天承運的英雄,，則取決于產(chǎn)品和商業(yè)運作,。
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五年時間,，正泰戶用光伏的發(fā)展也經(jīng)歷了大概三個發(fā)展階段，目前正在進入第四階段,。從最初的在浙江范圍內“試水”,，到重點“入主”山東，再到全國范圍內“攻城拔寨”,，正泰戶用光伏發(fā)展的每一步都走在了戶用光伏市場“挑戰(zhàn)與機遇”并存這條路上的最前面,。
盧凱是正泰戶用光伏發(fā)展過程中的關鍵人物，在講述正泰戶用光伏的發(fā)展歷史,、戰(zhàn)略部署,、操作標準、發(fā)展原則等方方面面的故事上,，他的眼里有光,，那是一種熾熱的、濃烈的,，是流淌在血液中的對戶用光伏事業(yè)的情感,。
小小的屋頂，對于安裝商來說一個月裝幾十個,，甚至幾百個,，對于老百姓這樣的業(yè)主，他們是很看重的,?！澳惆央娬举|量做好了，老百姓心里是感激的,，他會給你介紹周邊鄰居安裝,，甚至會拿自己舍不得吃的雞蛋送給你”，這種做到最后,，客戶,、業(yè)主都變成了真摯的朋友，也是做戶用光伏市場這五年來,，盧凱決心要把電站做好的原因,。
通過觀察與了解，我們發(fā)現(xiàn)做戶用光伏事業(yè),，盧凱和正泰安能的格局“很大”,。
面對老百姓和業(yè)主，盧凱會站在他們的角度去考慮問題,。最近,，正泰安能在跟保險公司談合作，目的是讓老百姓享受更多的權益,。以前農村老百姓享受的是一個“新農險”,，一旦有重大疾病，可報銷的大概比例在30%~40%,，雖然能拿到報銷,，但重大疾病對于普通家庭來說，仍是不可承受之重?，F(xiàn)在,，正泰與人保、太平洋三家聯(lián)合,，新推出一個險種,，大幅提高老百姓最終可享受到的報銷力度。
除此之外,，正泰安能以開放的心態(tài)對待“無人運維的孤兒電站”,。盧凱判斷，未來整個行業(yè)還會有一個比較大的洗牌過程,，如果原來開發(fā)的電站,，不給它做好運維，是對整個行業(yè)不負責任,，就會產(chǎn)生一種惡性循環(huán),，“某個村子只要有一個電站出問題了，老百姓只會說是光伏電站不行,，不會說是哪個品牌不行,，這樣對我們后期業(yè)務開展有很大挑戰(zhàn)”。
盧凱說,，用戶可以通過400電話找到正泰,，正泰會上門給電站做診斷，提出整改意見,，然后提供一些有償服務,。
面對競爭對手的問題,，盧凱會站在全行業(yè)與分布式戶用光伏這個光明事業(yè)的角度去思慮?！拔覀円恢敝v同行合作伙伴,，同行之間現(xiàn)在還沒有競爭對手，因為這市場足夠大,，我們現(xiàn)在只做了不到1%,，實際現(xiàn)在還是大家合作，共同開發(fā)市場的階段,，那些用低劣的手段去做戶用市場,、破壞市場的行為，才是我們要一起打敗的對手,，要對這樣的公司零容忍”,，盧凱說。
前年的“531”,、今年的“公共衛(wèi)生事件”,，對于行業(yè)的打擊都是巨大的，面對這樣突如其來的,、不可控的事件,，盧凱有自己的判斷和理解，將客戶和終端用戶的損失降到了最低,，將產(chǎn)品和服務做到了最好,。在光伏行業(yè)十余年、做戶用光伏五年,，他始終相信行業(yè)前景光明,。正因如此，在行業(yè)遭受重大打擊的時候,，正泰戶用光伏的業(yè)績實現(xiàn)了逆勢增長,。
行業(yè)瞬息萬變，無論如何,，壓力是不言而喻的,。但盧凱和他帶領下的正泰安能堅守原則，依然為行業(yè)提煉出了標準化,、高質量發(fā)展的“大格局”,。
背靠“大”集團：“糧草”和“兵力”充足
細數(shù)正泰戶用光伏這五年來的市場動作與落子布局，幾乎都有持續(xù)時間長,、影響力廣且不斷升級的特點,。業(yè)內人士認為，這正是正泰戶用光伏韌性與堅持的體現(xiàn),。事實上,，除了外界能看到的動作以外,，產(chǎn)品與品質方面足見正泰戶用光伏的定力。
任何行業(yè)的發(fā)展,，都基本遵循由亂到治,，產(chǎn)品趨同的規(guī)律。這不僅僅是行業(yè)規(guī)律,，從地域文化的融合，到現(xiàn)代都市的同化,，乃至生物多樣性的減少,，似乎都遵循同樣的宿命。光伏系統(tǒng)趨同的結果,，也變相造就了正泰式“標準化”的誕生,。
不得不說，正泰式“標準化”的誕生基于其背后“大”集團的強力支撐,。這樣強大的全產(chǎn)業(yè)鏈做后盾,，不是行業(yè)內哪家公司可以隨便復制的。
盧凱表示,，在精益求精打磨各個產(chǎn)品的同時,，正泰戶用光伏非常重視全產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢?！罢┊a(chǎn)品聯(lián)盟”中的每一位成員：組件,、逆變器、電表箱,、支架,、電線電纜等，無論從功能還是從品質上來說,，都非常能“打”,，當這些優(yōu)秀的單品組合在一起的時候，整個“產(chǎn)品聯(lián)盟”高度匹配,，深度合作,，不僅減少了正泰后期運維的壓力，也提高了用戶的發(fā)電收益,。
正是因為背靠這樣的“大”集團,，2017下半年，正泰安能推出了“出廠即帶十年保險”的普惠政策,，這意味著一戶電站單瓦成本差不多要增加一毛錢,，同時必須考慮要不要繼續(xù)給2017年以前安裝的電站多買這個單？“光買單我們花了1000萬,，邏輯上前面做好的電站我們不需要繼續(xù)買單,，但我們計劃推這個政策的時候,，就把他們考慮進來了”，盧凱說,。
常言道,，“手里有糧，心中不慌”,。不管是保障產(chǎn)品品質,、控制成本，還是資金實力,，正泰戶用光伏均“糧草充足”,。
除此之外，正泰戶用光伏開疆拓土至關重要的一點是“兵力充足”,，也就是團隊足夠強大,，精尖人員穩(wěn)定、優(yōu)質人才持續(xù)引進,，是它的特點,。雖然比起正泰集團過萬的“兵力”來說，正泰戶用光伏的團隊還很“小”,，但與同行同類型公司相比,，正泰戶用光伏的團隊已經(jīng)足夠“大”，且有新鮮血液源源不斷地在支撐它的發(fā)展,。
盧凱說,，隨著平價時代的到來，正泰戶用光伏未來的定位,，不是純粹只做戶用安裝,，會圍繞客戶的實際需求，給客戶提供綜合能源方面的一些服務,，為客戶創(chuàng)造更大的價值,。
中國工商業(yè)與戶用光伏品牌聯(lián)盟秘書長周元對正泰戶用光伏這五年來的發(fā)展、進步與行業(yè)貢獻,，做出了很高的評價,。“這幾年做千萬戶用光伏市場的確不容易,，做戶用光伏市場必須要把用戶的利益與需求放在第一位,，主要是要保證質量、做良性工程,，保證用戶電站安裝時所承諾的系統(tǒng)價格,，發(fā)電量及并網(wǎng)時間。正泰安能一直努力著按這個要求耕耘戶用光伏市場，即便是在行業(yè)低谷之時,。更難能可貴的是,，這五年他們利用各種方式投入大量資金與人力，深入農村地區(qū)廣泛宣傳推廣家庭戶用光伏知識,，帶動了行業(yè)發(fā)展”,。
盧凱也曾多次在公開場合呼吁，“行業(yè)內要建立自律公約,，守住做戶用市場的底線”,。維護行業(yè)良性發(fā)展，光靠正泰一家肯定是不夠的,，但是正泰帶頭維護行業(yè)健康發(fā)展,，還是能夠起到一定的行業(yè)帶動作用。
從產(chǎn)品品質到企業(yè)文化認同，當用戶開始為光伏系統(tǒng)“高品質,、高標準”大規(guī)模投票時,，一個屬于戶用光伏的輝煌時代終將到來！
責任編輯：石秀珍 SF183
