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“散裝衛(wèi)生巾”引熱議：千億市場(chǎng)中的低價(jià)誘惑
本報(bào)記者/孫吉正/北京報(bào)道
近日，“散裝衛(wèi)生巾”登上了微博熱搜,。
一家店鋪售賣散裝衛(wèi)生巾,，21.99元可以買100片并包郵，一片衛(wèi)生巾約等于只要兩角,。如此低價(jià),，讓人不禁對(duì)其質(zhì)量持懷疑態(tài)度，如果散裝衛(wèi)生巾質(zhì)量不合格,，容易導(dǎo)致使用者出現(xiàn)各類疾病,。這也使得該話題持續(xù)火熱。
實(shí)際上,，在低價(jià)衛(wèi)生用品背后,，是國(guó)內(nèi)逐步發(fā)展壯大的衛(wèi)生用品市場(chǎng)。近年來(lái),，隨著各類電商平臺(tái)尤其是拼多多的興起,，大量低價(jià)的衛(wèi)生用品進(jìn)入到消費(fèi)者的視野當(dāng)中，作為功能單一的衛(wèi)生用品,，從規(guī)模企業(yè)的品牌產(chǎn)品到小廠家的散裝產(chǎn)品,，單價(jià)存在著較大的差距。
決定一次性用品價(jià)格差距的,，主要集中在加工原料,。有衛(wèi)生用品渠道的從業(yè)人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，如果按照正常的標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)論是大廠家還是小工廠,，生產(chǎn)成本差距并不大。差距主要集中在原料的成本以及后期渠道費(fèi)用,，如果小工廠的出廠價(jià)格遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平,，那么加工材料極有可能存在一定問(wèn)題。
另一方面,，根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前吸收性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)總銷售額）已達(dá)到1248.3億元，其中嬰幼兒紙尿褲和成人紙尿褲都呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但從嬰幼兒紙尿褲和成人紙尿褲產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間來(lái)看,，尚未出現(xiàn)類似“散裝衛(wèi)生巾”的低價(jià)位產(chǎn)品,，其原因在于目前嬰幼兒紙尿褲和成人紙尿褲產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率較低，但隨著關(guān)聯(lián)企業(yè)的不斷進(jìn)入,，紙尿褲等產(chǎn)品將會(huì)有更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局,。
低價(jià)的誘惑？
100片賣21.99元,，平均每片的價(jià)格只要兩角,。以中國(guó)最大的一次性衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)恒安國(guó)際為例，恒安國(guó)際旗下七度空間,、安爾樂(lè)等產(chǎn)品的官方零售價(jià)格在每片8角到1元之間,。換算下來(lái)，頭部品牌產(chǎn)品的價(jià)格是這些散裝產(chǎn)品的四到五倍,。
根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2013~2018年間，我國(guó)女性衛(wèi)生用品的市場(chǎng)規(guī)模從354.8億元增長(zhǎng)至563.0億元,，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.7%,。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年我國(guó)女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)815億元,。
根據(jù)公開(kāi)資料顯示,，中國(guó)女性衛(wèi)生用品品牌廠商毛利率較高，主要的女性衛(wèi)生用品品牌廠商毛利率都在35%左右,，有行業(yè)排名越靠前的品牌廠商毛利率越高的趨勢(shì),。恒安國(guó)際披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)生巾的毛利率常年維持在70%左右,，達(dá)到了上市公司中的最高水平,，但也曾因此引發(fā)過(guò)做空機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑。
相比之下,，廣東景興,、重慶百亞衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)的毛利率分別約為40%和50%。按此計(jì)算,，即便是恒安國(guó)際,，其旗下的七度空間生產(chǎn)的一次性衛(wèi)生巾的成本也只在5角到7角之間。
即便是恒安國(guó)際,，按照其旗下的七度空間旗艦店日用245mm的與夜用338mm的價(jià)格計(jì)算,，其售價(jià)為0.8至1元每片，按照其70%的毛利率計(jì)算,，一次性衛(wèi)生巾的生產(chǎn)成本為5毛到7毛之間,。
記者注意到，此前有公司打假部門曾配合相關(guān)部門打擊了山寨產(chǎn)品，而這些假冒衛(wèi)生巾的生產(chǎn)成本約為1角7分,。比較之下,，這些成本僅為2角的衛(wèi)生巾是否合格就存在重大的疑問(wèn)。
在此次事件中,，出售散裝衛(wèi)生巾的網(wǎng)店先后更換了不同企業(yè)的衛(wèi)生許可證,，但均遭到涉事的公司否認(rèn)，隨即該網(wǎng)店下架了相關(guān)產(chǎn)品,。
今年上半年受疫情影響，大量的原材料轉(zhuǎn)為供應(yīng)生產(chǎn)醫(yī)用口罩,，導(dǎo)致紙尿褲等產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)上漲,。
記者從網(wǎng)上查詢了解到，此次的涉事企業(yè)以及在各類平臺(tái)的產(chǎn)品,，有相當(dāng)一部分產(chǎn)自于福建泉州,。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，從地域分布來(lái)看,，山東省和福建省的衛(wèi)生巾相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多,，均擁有超過(guò)1300家相關(guān)企業(yè)，兩省相關(guān)企業(yè)數(shù)量之和占全國(guó)32%,。根據(jù)行業(yè)的說(shuō)法,，泉州是衛(wèi)生巾薄膜的主要生產(chǎn)企業(yè)，很多企業(yè)會(huì)在泉州代工生產(chǎn)薄膜,。
對(duì)于一次性衛(wèi)生用品的成本,，一名衛(wèi)生用品渠道的從業(yè)人士告訴記者，衛(wèi)生巾,、紙巾,、紙尿褲主要的生產(chǎn)成本是原材料成本。這些木漿從采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,，主要分為卷漿,、散漿，此外還有竹漿,、木漿種類之分,，但紙尿褲、衛(wèi)生巾等要求較高,，一般工廠都是用卷漿加工,，加工過(guò)后的散漿可能會(huì)用來(lái)再加工普通的紙巾。但由于衛(wèi)生巾,、紙尿褲利潤(rùn)高,，很多小廠家就會(huì)用散漿加工上述產(chǎn)品，這樣就可以直接降低產(chǎn)品的價(jià)格。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)成“重災(zāi)區(qū)”
2019年的“3·15”晚會(huì)就曾曝光了山東某公司以發(fā)霉,、廢棄的“散漿”替代“卷漿”原料,，生產(chǎn)紙尿褲等衛(wèi)生用品。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)目前有超過(guò)8300家狀態(tài)為在業(yè),、存續(xù)、遷入,、遷出且企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍包括“衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生護(hù)墊、衛(wèi)生棉條,、經(jīng)期用內(nèi)褲”的衛(wèi)生巾相關(guān)企業(yè),，其中，有限責(zé)任公司占比約為51%,，個(gè)體工商戶占比約44%,。從行業(yè)方面來(lái)看，分布在批發(fā)和零售業(yè)的衛(wèi)生巾相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多,，占比高達(dá)61.88%,。其次是制造業(yè)，占比33.25%,。值得注意的是,，天眼查專業(yè)版風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái),，我國(guó)超過(guò)16%的衛(wèi)生巾相關(guān)企業(yè)存在過(guò)經(jīng)營(yíng)異常,，4.4%的相關(guān)企業(yè)受過(guò)行政處罰。
在1688等平臺(tái)上,，記者看到了大量平均每片售價(jià)在3至5角的一次性衛(wèi)生巾廠家,，記者聯(lián)系了其中一家，該廠家的產(chǎn)品出廠價(jià)格約為單片4角,。當(dāng)記者提出是否有更為便宜的產(chǎn)品時(shí),，廠家向記者提供了出廠價(jià)僅為4元/包的一次性衛(wèi)生巾，每包為20片,，平均下來(lái)單片的價(jià)格僅為2角,。當(dāng)記者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑時(shí)，廠家銷售人員向記者強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品無(wú)任何問(wèn)題,，禁得起各類檢查,，并強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)賣得非常好?！薄叭绻噘I,，完全可以包郵再加上少量?jī)?yōu)惠,。”
此外,，記者了解到,，一次性衛(wèi)生用品的問(wèn)題不僅限于衛(wèi)生巾等產(chǎn)品。近年來(lái),，根據(jù)多家地方媒體以及現(xiàn)管部門的抽查,，存在質(zhì)量問(wèn)題的一次性衛(wèi)生類紙巾主要集中在批發(fā)市場(chǎng)，而這些產(chǎn)品主要面向的是餐飲渠道,。這些一次性餐巾紙甚至沒(méi)有生產(chǎn)標(biāo)識(shí),，直接散裝向餐廳等餐飲商出售，而這產(chǎn)品中很多都是由廢紙?jiān)匣蚍悄纠w維原料生產(chǎn),。
記者了解到,，此前在北京周邊地區(qū)曾存在相當(dāng)數(shù)量的小顆粒加工廠，這類小工廠乃至小作坊向周邊的市縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)回收廢紙、編織袋,，再加工成一次性紙巾類用品向北京以及周邊城市輸出,。
上文中的衛(wèi)生用品渠道從業(yè)人士表示，目前這些生產(chǎn)一次性衛(wèi)生用品的小工廠甚至作坊實(shí)際上在每個(gè)地區(qū)都存在,，它們從當(dāng)?shù)鼗厥諒U紙,，再將廢紙加入熒光粉等材料再加工，加工出來(lái)的紙巾直接向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小門店售賣,，雖然價(jià)格非常低,，但是其制造成本更為低廉，使得這類產(chǎn)業(yè)其實(shí)相當(dāng)?shù)谋├?
千億市場(chǎng)的角逐
根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，2019年我國(guó)吸收性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)總銷售額）已達(dá)到1248.3億元,，同比增加5.0%。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看,，女性衛(wèi)生用品占比最高,，達(dá)到47.4%，其次是嬰兒衛(wèi)生用品,，占比為46.7%,，成人失禁用品占比為5.9%。
2014~2018年,，無(wú)論是嬰兒用紙尿褲還是成人紙尿褲,，銷量皆呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2018年嬰兒用紙尿褲的產(chǎn)品銷量為317.43億片,，而成人紙尿褲的產(chǎn)品銷量為23.36億片,。雖然成人紙尿褲銷量較去年增長(zhǎng)較為明顯,，但嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量明顯高于成人紙尿褲的產(chǎn)品銷量，主要是嬰兒用紙尿褲的市場(chǎng)普及率高等因素,。
從線上平臺(tái)來(lái)看,，普通廠家嬰幼兒紙尿褲的售價(jià)每片低至8角左右。但相比之下,，花王等頭部企業(yè)的單片衛(wèi)生巾價(jià)格約在1元至2元左右,，相比之下，頭部企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和普通廠家的價(jià)格差距并不大,。究其原因是國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的紙尿褲市場(chǎng)滲透率較低,，因而并沒(méi)有催生出如一次性衛(wèi)生巾那樣巨大的價(jià)格差距。據(jù)統(tǒng)計(jì),，當(dāng)前中國(guó)嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)滲透率僅約60%,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的90%，其中國(guó)內(nèi)城市地區(qū)的普及率達(dá)到了90%以上,，但農(nóng)村地區(qū)卻尚不足10%,。
由于嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)的特殊性，導(dǎo)致近年來(lái)大量資本跨界進(jìn)入該領(lǐng)域,，例如貝因美,、健合集團(tuán)等嬰幼兒奶粉企業(yè)，通過(guò)母嬰渠道滲透,。這使得傳統(tǒng)領(lǐng)域一度作為國(guó)產(chǎn)嬰幼兒紙尿褲老大的恒安國(guó)際,，自2018年以來(lái)其紙尿褲業(yè)務(wù)處于下滑的狀態(tài)。
目前,，紙尿褲的品牌主要分為三類,，一是以寶潔、恒安國(guó)際為首的頭部品牌,；二是以貝因美等由產(chǎn)業(yè)跨界而來(lái)的大資本方,，這類企業(yè)對(duì)母嬰等新興渠道具備一定優(yōu)勢(shì)；三是輻射周邊地區(qū)的地方小工廠,，這類企業(yè)存在價(jià)格優(yōu)勢(shì),，向周邊地區(qū)各個(gè)渠道滲透。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬告訴記者：“目前三四線城市母嬰店成為了母嬰消費(fèi)的主要渠道之一,，嬰幼兒奶粉企業(yè)是母嬰渠道的主要推動(dòng)者,，在此渠道推進(jìn)各類母嬰產(chǎn)品是順?biāo)浦鄣氖虑椋壳凹埬蜓澋犬a(chǎn)品更是達(dá)到了母嬰店10%左右的流水,。因而我們現(xiàn)在看到有諸如貝因美親自做的自有品牌紙尿褲,，也有跨界合作共享渠道的，這些都很大程度上撼動(dòng)了傳統(tǒng)公司在行業(yè)的地位,?！?
與此同時(shí),，恒安國(guó)際、維達(dá)紙業(yè),、杭州豪悅等公司的財(cái)報(bào)顯示,，自2016年以來(lái)，成人紙尿褲的市場(chǎng)規(guī)模每年呈現(xiàn)兩位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng),。2018年成人失禁用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)70.3億元,，比2017年增長(zhǎng)11.8%。市場(chǎng)滲透率為3%,。相比之下,，雖然國(guó)內(nèi)人口老齡化逐步加劇，成人失禁用品市場(chǎng)快速發(fā)展,，但從體量上而言,，尚未達(dá)成較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
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責(zé)任編輯：楊亞龍
